新浪微博刷粉絲是一種創新

Posted at 7:36 上午

獨立微博:生存之戰

新二套房貸政策、推進房產稅改革等樓市新政無論從覆蓋范圍還是遏制力度來看,均為去年年底新一輪房地產調控以來的最高峰,甚至可能成為今年樓市的拐點。而從上海樓市反饋來看,買房不急賣方急成為一大特點。

從新政發布的市場反應來看,由于新政內容主要體現在購房成本的增加上,所以買方的反應要明顯強于賣方,很多顧客關注重點集中在當前買房是否立即就要按照新標準來執行。在很多人看來,國家終于出臺更為嚴厲的樓市調控措施,且力度頗大,如果新二套房貸政策真能產生抑制需求、打擊成交的效果,那么房價的調整空間也可能被打開。

由此,業內普遍擔心新政所導致的后果會對房地產行業構成影響?;谡{控施壓,開發商不敢也不會捂盤,但是銷售策略會如何調整,也需先對新政效果進行觀察。

2.0,黃土時代已經到了,然后需要革命。我在這里有一些謬論,革命應該怎么革?現在到了變革的時候,這些營銷的種類,口碑、病毒、互動、這一類的都是為電子商務(電商頻道)立過汗毛功勞的,但是我覺得需要變革的時候,需要一個新的理念出來,形式主義和守舊主義應該要打破它了。時代在變。

網絡是什么?你們能回答嗎?我有一個謬論,網絡是什么?網絡是答案。大家每天可能去找搜索引擎,這時候我們尋找一個重要的東西,答案。很多的專家,像陳永東老師,一些企業家在里面做的就是給答案,給答案就是做營銷。

3、差異化路線步履維艱。這點獨立微博大多都很清楚,但走起來卻很難。如果和門戶微博走同樣的路線只有等死,那獨立微博必須在垂直細分領域開辟出更大的發展空間。嘀咕網轉型LBS,Follow側重于同步,飯否在打老用戶感情牌走類似豆瓣的小資路線,雖然都有著差異化創新的一面,但LBS領域同樣競爭激烈,同步領域社會化分享正在崛起,飯否則面臨著SNS與門戶微博的夾擊。獨立微博的差異化之路不僅被門戶微博所擠兌,更被細分領域的大佬所排斥。

還有一部分微博內容,是和粉絲的互動。另外我們還會大約每隔一小時,搜索一下和杜蕾斯、安全套有關的微博,并選出合適的進行互動。

另外,我們還會有意識地創作一些“創意引爆”的微博,就是精心策劃一些那種出來就會得到幾千轉發數百評論的,希望一個月能做出兩三條這樣的。我們會去摸索其中內在的規律,但傳播往往有各種偶然因素在,比如碰巧被黃健翔轉發了。一般來說,我們刻意設計十條這種“創意引爆”的微博,可能有一條會成功的。

· 【體驗經濟】體驗經濟中企業不再生產商品,企業成為舞臺的提供者,在他們精心制作的舞臺上,消費者開始自己的,唯一的,值得回憶的表演。在一段時間內企業向用戶提供的獨特的體驗,消費者也愿意為體驗多付費,而不是是產品,商品,服務;將感覺兜售給用戶,你嘗試過沒有?

· 【體驗】 生命中最美好的東西并非商品而是體驗,如何設計你的品牌體驗,購物體驗?使產品感知化(汽車的關門聲更舒服,摸起來沙沙的感覺,味道刺激);將商品嵌入體驗品牌之中(哈雷摩托);還是提供娛樂化,地點,時間記憶化(懸崖餐廳,黑夜餐廳,911話吧),需要獨特的體驗與回憶….

· 【預期】 最近在琢磨“預期管理”一詞,改變客戶的預期,把握員工的預期,理解家人的預期等;最好不要將預期吊的太高,掛的太遠;有時候不是企業(電商)或者個人做的不好,而是他們對你的預期兩者沒有很好match!

· 【零售學】傳統零售關注的問題:如何滿足快速購物;通道設計(人流);顧客購買關鍵瞬間;店內顧客流動模式(顧客習慣從右邊入口進入商店,后逆時針方向繞商店一周);暢銷商品的管理;長尾商品的排架;主動零售的技巧;電子商務的本質是銷售,建議創業者別天天盡倒騰技術,別忘記產品本質是對人的理解

· 【消費行為】顧客投入購物的成本:金錢,時間和焦慮;產出有:1.是購買;2.是滿足;電商模型設計中,不能為了增加顧客購物籃的分量而把他們長時間留在網站上,我們需要以更快的速度把更多的商品放進顧客的購物籃。海外在零售圈有個指標:顧客每花1美元所需的時間系數;電商企業–你注意它了嗎?

營銷方式仍需縱深

新浪微博刷粉絲是一種創新,一種方向。但縱觀房產營銷,普遍還是有一種欠缺,這種欠缺不是體現在形式上的欠缺,而是縱向的深度的不足,流于表面的東西多了,深挖內涵的專業能力少了,表現出來就是不知道過程和結果的聯系,只知道某種過程,不同項目營銷方式雷同,缺少百花爭鳴的市場狀態。

“我們很快意識到做微博太接近媒體了,作為創業公司,需要同時去承受財務風險、執行風險,還有政策風險,所以我們是想盡量轉型變成比較靠近電子商務,而離媒體遠一些?!编止揪WCEO李松在看清門戶微博與獨立微博的差別之后,在2010年果斷向位置交友社區轉型,并推出全新的“手機嘀咕2010”客戶端,謀求與門戶微博的差異化生存。

Written by d3N5bA9bN4eH5f4G on 一月 3rd, 2015

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